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恒大野心藏不住,“恒房通”千万用户正在酝酿一场巨变

admin 恒房通 2020-05-20 246 0

近几年,开发商的日子不好过。

一方面,政府坚持“住房不炒”的调控原则,暂停了房价上涨的势头,使得“以消定产”的大宗商品——房子开始卖不动了;

另一方面,世联、易居大幅度下调佣金,贝壳一二手房联动销售,打压了开发商的自然到访,使得客户进一步流失。

对于开发商,特别是在二三四线城市大量布局的开发商而言,卖房成了最大的问题。

谁也没料到,2020开年的疫情侵袭城市,瞬间让整个城市陷入交通管制、小区封闭、居家办公、所有商业关闭的境地,卖房危机更加赤裸裸的摆在开发商眼前。

对于很多开发商而言:不变或许就是死,变呢?又不知道怎么变。

2月,恒大地产率先启动“网上卖房”,把“恒房通”从一个线上卖房平台转变成全民参与的“赚钱游戏平台”。市场反应热烈,半个月已实现线上认购近十万套,2月销售447.3亿排名行业第一的亮眼成绩。

业内人士认为:恒大的成功关键是阻断了渠道公司截流,解决了客户无法到访售楼部的问题。很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系,完成锁定房源和成交一系列手续。

这样的操作方式为整个行业,特别是卖房压力大的开发商,提供了一条新的思路和路径。

但据中指院研究数据显示,84%的开发商都开通了“线上卖房”模式,其中有94%的开发商认为营销效果不好。

同样是卖房,为何恒大就能玩转“网上卖房”呢?

进一趟美容院都要万把块的时代,3000元能做什么?

买iphone、买ipad、买mac,对不起,3000元真买不了,最有价值的用途可能就是还一个月的房贷,还是纯支出。

如果想存银行定期收利息,不好意思,大多数银行的定期都是10000到50000元起存。

你有没有想过,只要花3000元,就能参与恒大推出的“线上卖房”活动,不仅能参与买房,还能赚佣金赚奖励。

与此同时,曝光率持续跟进。在这一个多月的时间里,大家在微博、微信、行业媒体和自媒体上都屡见恒大线上卖房和恒大赚钱游戏的信息。一时间,恒大这波营销已经成为全民热议的“网红事件”。

流量激增,反哺到“恒房通”,带来的是平台注册人数的激增,恒大的平台流量上已经遥遥领先于同行。

就像腾讯微博一样,借助QQ的优势,一时间腾讯微博注册用户激增,直接威胁新浪微博。

但直到现在,腾讯微博也没发展起来,纵然有流量,内容的不活跃直接导致用户奔向新浪微博,最后连流量也失去了。

“恒房通”也一样,流量足够多,又该如何把用户留下呢?

根据恒大制定的玩法,只要用户缴纳门槛费,注册了“恒房通”,便可进入“赚钱模式”。

自购任意一套恒大房屋,3000元定金转为房款,享受额外99折,并直接减免4万房款;

推荐购买恒大在售楼盘任意一套房源,返还定金,并获得35000元奖励及房价1%的佣金;

第三方购买,返还定金,获得3000元补偿金;

无人购买,5月10日前无人购买,将在5个工作日内退还定金。如果在恒房通上邀请新客户看房,最高可获得300元奖励,等于保底赚10%。

就像业内人士所言,恒大此举是在一步一步,有计划的撩拨购房人。你以为这次就是最大优惠了,哪知下一波来得更猛。

就这样,无论哪一拨,都有赶快下手的冲动。

这点上,让很多打着“线上卖房”空口号的开发商自愧不如。

事实上,这几年地产+电商的融合越来越多。

像搜房、安居客、搜狐焦点这样的媒体电商,能提供VR看房和线下看房团等活动,促成房屋成交。

也有像世联、贝壳找房这样的中介电商,获取分销或者包销房源,在线上展示,带看房源、充当销售,促成房屋成交。

他们的本质依然是广告平台和渠道公司,赚的是广告费、渠道费和房源差价。

对于恒大而言,开发商完全依托自己的电商平台,完成房屋的展示、销售,还是头一遭,或许只是恒大打造地产界“淘宝”的第一步。

但这对中国房地产营销领域来说,已经足够颠覆行业了。

正如业内人士所言:恒大与电商的跨界,“网上卖房”应该只是第一步。但此举效应下带来的行业改变确实是显而易见的。

1、同样是利用电商,恒大自身的线上平台更接近交易电商,这是房地产电商的终极目标。从目前的情况来看,无论是媒体还是渠道电商,距离最终的交易还有一段路,虽然都有效率的提升,但它们都没有真正意义上颠覆或者取代传统。

2、恒大利用自身平台卖房,还推出了各种优惠政策。比如自3月1日起,购买恒大楼盘,除了享有基础7 8折外,通过恒房通推荐还有额外97 折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式能享多重优惠。

在没有广告费、渠道费的情况,所有的优惠政策都是让利购房者。如果其他开发商也像恒大这般用心制定一些好玩的平台规则,其实对企业和购房者都是好事。


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