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马斯洛需求理论经典案例恒大全国81折恒房通会员最高获3%佣金

admin 恒房通 2020-05-20 158 0

1954年,身为人本心理学中流砥柱的马斯洛出版了影响深远的巨著《动机与人格》(Motivation and Personality),书中提出了经典的需求五层次论。需求层次理论是解释人格的重要理论,也是解释动机的重要理论。马斯洛经典的5层理论分别为:最底层的生理需求,包括食物、水、温暖和休息等需求;第二层:安全需求,即人身安全和免受攻击的保护;第三层:社会需求,即寻找个人的归属感和爱;第四层:自尊需求:即实现自尊、自爱、他人尊重的需求;第五层也就是最高层次的需求:自我实现,即人对于自我发挥和自我完成的欲望。

  马斯洛需求理论面世以后,它就成为了心理分析、商业演讲和网上讲座的主流,在这个过程中也变得更有肯定力和五彩缤纷。在该理论提出的初期,马斯洛曾对周围大型企业大多数的经济活动感到惋惜, 因为当时企业目标都集中在满足客户的底层需求上。经过近70年的发展,马斯洛需求理论已经被成熟的运用在商业领域,随着物品的极大丰富,人类初级的物质需求已经被大范围的满足,现在聪明的企业在制定商业活动时会侧重更高层级的需求或者兼顾多重需求理论。近期恒大在网上掀起的1000元锁定房源,最高获得房款3%佣金的策略,就是遵循马斯洛需求理论的典型案例。

  兼顾社会需求和自尊需求1000认购房源降低购房门槛

  在需求理论中社会需求和自尊需求,是一个人成长过程的必经阶段。如果这些需求不能满足,个人会强烈地感到孤独。借助艺术作品,我们能大致了解移民、频繁迁徙、流动性过大及没有朋友交流给个人成长带来的身心伤害,体会到作为一名过客的滋味。因此对稳定房源的需求是当代社会群居生活中社会需求和自尊需求的一个典型特征。

  恒大通过降低房源购买门槛,1000元入场,极大的打开了满足社会需求和自尊需求的大门。恒大实施全国619个楼盘81折特大优惠,并且通过恒房通平台推荐可额外享受98折,根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有更多的叠加折扣。现在客户仅需缴纳1000元定金,即可网上认购任意一套恒大房源,享受上述多重优惠。同时客户自购时,认购定金1000元转为房款,房屋总价额外再减10000元。

  值得注意的是,恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房,给予额外88折。

  好物推荐他人提升自我需求  赠人玫瑰手留余香

  作为马斯洛需求理论的最高层级需求,“自我实现”是一种使人的潜力能够实现的追求,也是自己成为更好自己的内在驱动力。一个人的核心需求若是自我实现,那他的关注点该是“成长”与“奉献”。 “赠人玫瑰手留余香”就是在自己力所能及的前提下帮助他人,在“奉献”的路上,挖掘自己多方面的潜能,反而更有助于自己成长。

  恒大开启的“网上卖房”的模式也是在于此,为了更好地发动“自我实现”层次的需求积极性,恒大推出即日起,根据恒房通会员等级不同,工作之余得每套房1%-3%不等的税后佣金。钻石会员推荐成交,奖励房屋总价3%佣金。黄金会员推荐成交,奖励房屋总价2.5%佣金。普通会员推荐成交,奖励房屋总价1%佣金。

  马斯洛以艺术的简洁提醒我们一个理想、美好生活的轮廓,他当下就提出,我们不能只靠精神上的召唤来生活,但也不能只注重物质。我们需要的是整体,对物质和精神两个领域的照料,基础给予支持,而顶层提供向上的指导和定义。恒大此次推出的商业模式正巧妙的捕捉到了作为“个人”的物质和精神生活的共同需求。


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